2016年，很多人處于一種浮躁?duì)顟B(tài)。可能是各方面的壓力吧?完全提不起勁來認(rèn)真做一件事。因?yàn)閳?jiān)持的人不多，所以勝利的路上并不擁擠。不是嗎?凈水器事業(yè)的財(cái)富大道上，隨著時(shí)間的推移，同行者將會(huì)越來越多，家用凈水器行業(yè)作為一個(gè)方興未艾的行業(yè)，凈水器代理商在經(jīng)營(yíng)凈水器生意的過程中，除了有廠家的支持外，還要學(xué)會(huì)整合廠家資源為己所用，并組建自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，下面進(jìn)口凈水器OWIN歐恩為大家總結(jié)分析凈水器代理商如何把市場(chǎng)做大做強(qiáng)?
選擇好產(chǎn)品幫助代理商解決售后麻煩
顧客唯一對(duì)您的認(rèn)可最終要靠產(chǎn)品來說話。凈水器產(chǎn)品在銷售和使用過程中會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問題：這家漏水了、這家又不出水了、這家水不能喝了、這家覺得濾芯換起來太貴了等問題層出不窮。這就需要凈水器代理商選擇產(chǎn)品的時(shí)候要擦亮眼睛，讓自己替消費(fèi)者把好第一關(guān)。
其次，產(chǎn)品的選擇要能真正滿足和解決消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者表面上是要解決水質(zhì)凈化和飲用的需求，實(shí)際上還要同時(shí)解決售后方便、維護(hù)方便、維護(hù)成本低及出現(xiàn)各類麻煩等需求。因此，從顧客的角度選擇產(chǎn)品，是提高顧客滿意度的關(guān)鍵之一。
用好營(yíng)銷策略是關(guān)鍵：
營(yíng)銷的本質(zhì)就是溝通。我們凈水行業(yè)的代理商在進(jìn)行營(yíng)銷之前都要想一想，我們準(zhǔn)備對(duì)誰說話，說些什么。最好的營(yíng)銷就是沒有營(yíng)銷痕跡的營(yíng)銷，讓客戶感受不到，卻很容易接觸到，比如可口可樂。當(dāng)我們?cè)诖蚧@球的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)球場(chǎng)籃板上是可口可樂的標(biāo)識(shí)，打完后我們很隨意地買了一瓶可口可樂，卻沒有注意到被營(yíng)銷了，這就是沒有痕跡的營(yíng)銷。凈水器也一樣，要在客戶購(gòu)買之前就建立這種沒有痕跡的聯(lián)系，讓顧客在需要的時(shí)候第一時(shí)間會(huì)想到你，找到你。比如，我們巧妙地與社區(qū)建立某種聯(lián)系，讓社區(qū)居民感受到我們的存在，與社區(qū)打成一片，那么這個(gè)社區(qū)就被我們營(yíng)銷了，該社區(qū)居民要買凈水器的時(shí)候第一時(shí)間就會(huì)想到我們。
好心態(tài)促發(fā)展：
對(duì)于凈水器行業(yè)要用發(fā)展的眼光來看待，發(fā)展空間很大，但發(fā)展需要一個(gè)過程，主要是消費(fèi)觀念改變的過程。因此，要用慢火煲靚湯的心態(tài)來做。
樹立好品牌傳播
每個(gè)凈水器代理商都是想做長(zhǎng)久生意的，因此樹立品牌很重要。凈水器行業(yè)的品牌分兩種，一種是企業(yè)品牌，一種是代理商品牌。不管哪種品牌，我們都要用它來做好與客戶的溝通，樹立好形象，將品牌作為在商場(chǎng)生存扎根的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們賣的每一款產(chǎn)品，服務(wù)的每一個(gè)客戶都是我們建立品牌的機(jī)會(huì)。
服務(wù)是消費(fèi)者認(rèn)可的重要指標(biāo)：
做凈水器市場(chǎng)，銷售完成剛好是服務(wù)的開始。而這種服務(wù)也不能成為對(duì)顧客的騷擾和換芯牟利的手段。凈水器行業(yè)本質(zhì)上瞄準(zhǔn)都是客戶消費(fèi)升級(jí)的需求，消費(fèi)者不買也不會(huì)有大礙，生活也不會(huì)受影響。但一旦購(gòu)買，就對(duì)生活品質(zhì)和健康有了升級(jí)的需求，這種需求不應(yīng)該被很麻煩的售后服務(wù)、高昂的換芯成本、爆桶漏水的風(fēng)險(xiǎn)等困擾打破。因此，做好凈水器的服務(wù)就顯得尤為重要。
凈水器十大品牌歐恩營(yíng)銷總監(jiān)說道：凈水器行業(yè)這塊大蛋糕放這里，能不能吃到就要看自己愿不愿意在現(xiàn)實(shí)中突破思維方式，克服心理與思想障礙，確立良好的解決題目的思路，把握機(jī)遇，靈活機(jī)智地處理復(fù)雜和重要題目，從而開啟成功的人生之門，譜寫卓越的人生樂章。歐恩凈水器愿與您代理商攜手并進(jìn)，開拓市場(chǎng)，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，滿足消費(fèi)者不同需求。