站在“十四五”開局之年，2021年特殊的全國“兩會(huì)”為酒類產(chǎn)業(yè)未來5年發(fā)展釋放出新信號(hào)，無論是報(bào)告中亮眼的國民經(jīng)濟(jì)上行數(shù)據(jù)、行業(yè)利好預(yù)判還是酒業(yè)人大代表提案，都為酒業(yè)繁榮發(fā)展帶來了明確信心和潛在機(jī)遇。
當(dāng)全社會(huì)關(guān)注兩會(huì)，酒企“花式”追熱點(diǎn)時(shí)，“回轉(zhuǎn)半個(gè)世紀(jì)，探秘傳奇醬香”的貴州珍酒亦搭載兩會(huì)熱點(diǎn)，借助品牌自媒體矩陣，特色宣發(fā)，走出了一條別樣的傳播之路，C位出圈！
線上+線下
珍酒精準(zhǔn)傳遞兩會(huì)重點(diǎn)
左手品牌，右手新聞，這個(gè)兩會(huì)期間，珍酒以實(shí)體品牌為載體，通過原創(chuàng)漫畫、KOL引流等豐富形式，將兩會(huì)熱點(diǎn)觸角延伸至各大圈層，實(shí)現(xiàn)線上線下全網(wǎng)絡(luò)渠道分發(fā)，成功打造“兩會(huì)”熱點(diǎn)傳播，帶領(lǐng)珍酒強(qiáng)勢(shì)出圈!
首先，精準(zhǔn)把握時(shí)間契機(jī)，攜手內(nèi)容巨頭環(huán)球時(shí)報(bào)，廣泛觸達(dá)目標(biāo)受眾。
兩會(huì)召開前期，珍酒攜手央媒集團(tuán)下屬官方媒體——環(huán)球時(shí)報(bào)，借勢(shì)媒體“兩會(huì)焦點(diǎn)”內(nèi)容優(yōu)勢(shì)為珍酒傳播提供了全方位的助力。
線上環(huán)球時(shí)報(bào)官微發(fā)布《品質(zhì)+品牌，看珍酒如何在“醬酒熱”中脫穎而出》，并在官方紙媒通過6篇深度報(bào)道連載，詳細(xì)解讀珍酒品牌、品質(zhì)、工藝等優(yōu)勢(shì)。環(huán)球時(shí)報(bào)作為南航飛機(jī)指定官方閱讀刊物，為珍酒此次兩會(huì)傳播帶來了天然的線下傳播渠道，觸達(dá)高端商務(wù)目標(biāo)受眾。線上線下結(jié)合的立體式傳播，為珍酒兩會(huì)宣傳集聚能量。
其次，珍酒依托對(duì)目標(biāo)受眾的深刻洞察，通過原創(chuàng)漫畫等形式探索“兩會(huì)”多元宣傳。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，內(nèi)容去中心化趨勢(shì)顯著，擁有好創(chuàng)意的內(nèi)容在任何平臺(tái)、渠道都將得到最大的傳播。珍酒定位差異化傳播，以用戶兩會(huì)“興趣”為核心，二次創(chuàng)作推出兩會(huì)原創(chuàng)系列漫畫，簡(jiǎn)單直達(dá)的傳遞“養(yǎng)老金”、“疫苗”、“個(gè)稅”等兩會(huì)熱點(diǎn)議題，讓“兩會(huì)知識(shí)點(diǎn)、珍酒劃重點(diǎn)”在微博KOL等高流量載體互動(dòng)中脫穎而出。而珍酒也在悄然之中，借勢(shì)兩會(huì)完成了一次品牌的全社會(huì)突破傳播，品牌熱度進(jìn)一步提升。
全媒體傳播矩陣
帶領(lǐng)品牌強(qiáng)勢(shì)出圈
品牌爆破的同時(shí)，珍酒也打造了個(gè)性鮮明的全媒體內(nèi)容傳播矩陣。
以貴州珍酒自媒體（微信、微博）為基點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)宣（企業(yè)微信、經(jīng)銷商社群、粉絲福利群、朋友圈傳播）帶動(dòng)企業(yè)外宣，環(huán)球時(shí)報(bào)、黨政央媒官媒背書，微博、抖音等端外平臺(tái)流量加持，成功塑造了兩會(huì)期間珍酒自媒體傳播矩陣，并發(fā)展成了一個(gè)從制造內(nèi)容、聚合流量，到商業(yè)化的珍酒獨(dú)立IP集群。
相比競(jìng)品通過媒體廣告簡(jiǎn)單宣傳品牌助力兩會(huì)，珍酒成功完成了品牌文化商業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化，從內(nèi)容、用戶群、傳播效果三個(gè)層面滿足了品牌傳播和消費(fèi)者兩會(huì)需求。三者價(jià)值的疊加，也讓珍酒天然具有品牌聯(lián)動(dòng)的開放性，以硬核內(nèi)容傳播價(jià)值，更易為用戶接受。
更重要的是，珍酒兩會(huì)獨(dú)立IP集群和輻射全社會(huì)圈層的品牌內(nèi)容矩陣打造，也為之后品牌時(shí)事熱點(diǎn)爆款傳播提供了經(jīng)驗(yàn)，讓行業(yè)和消費(fèi)者看到了珍酒品牌傳播的擴(kuò)張力和發(fā)展?jié)摿Γ?/span>
出圈背后的醬酒“三好生”
玩法是破圈的基礎(chǔ)，實(shí)力才是破圈的鑰匙。作為公認(rèn)的醬酒“三好學(xué)生”，回首來看，珍酒出圈的關(guān)鍵點(diǎn)，還是在于“優(yōu)質(zhì)”。兩會(huì)優(yōu)質(zhì)、差異化的原創(chuàng)內(nèi)容與玩法，與自身優(yōu)質(zhì)品牌的巧妙融合，給了珍酒出圈的機(jī)會(huì)和流量。
作為全國醬酒熱的最大受益者，在貴州領(lǐng)銜的醬香名酒中，珍酒是品牌文化、產(chǎn)品定位與品牌戰(zhàn)略最為穩(wěn)健的公司之一，以行穩(wěn)致遠(yuǎn)展現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的莊嚴(yán)承諾。
從品牌上來講，以"酒中珍品"為名的珍酒發(fā)展具有鮮明的傳奇色彩。
珍酒是“易地茅臺(tái)”建設(shè)的集大成者，誕生于1975年周總理關(guān)心立項(xiàng)的"貴州茅臺(tái)酒易地生產(chǎn)試驗(yàn)（中試）"項(xiàng)目，是茅臺(tái)酒廠28位醬酒精英釀制研發(fā)的優(yōu)質(zhì)醬香。其品牌底蘊(yùn)和高品質(zhì)醬香背書可見一斑，成熟的釀酒工藝、充足的基酒儲(chǔ)能，也是珍酒在市場(chǎng)上底氣十足最重要的原因。
作為貴州醬酒三大品牌之一，過去5年珍酒在醬酒熱引領(lǐng)下，銷售額均保持雙位數(shù)增長(zhǎng)，2020年銷售增長(zhǎng)率高達(dá)67%，成為行業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可青睞的醬香品牌！
從市場(chǎng)來看，珍酒聚焦消費(fèi)者品牌運(yùn)營(yíng)，以穩(wěn)健價(jià)格體系逐步適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)需要，以共贏合伙人營(yíng)銷模式贏得經(jīng)銷商和渠道認(rèn)可。
珍酒上市以來，始終聚焦消費(fèi)者核心經(jīng)營(yíng)理念，以過硬產(chǎn)品質(zhì)量與卓越的品牌價(jià)值，成為消費(fèi)者的優(yōu)質(zhì)選擇。在產(chǎn)品價(jià)格上，采用了穩(wěn)健價(jià)格策略，除今年開年提價(jià)外，珍酒面對(duì)醬酒市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，保持理性態(tài)度，質(zhì)與量并行。同時(shí)擴(kuò)產(chǎn)增質(zhì)，為品牌擴(kuò)張打好基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)2025年產(chǎn)能達(dá)到3.5萬噸。
高品牌占位、精準(zhǔn)化市場(chǎng)布局、穩(wěn)健產(chǎn)品價(jià)格體系構(gòu)成了珍酒與眾不同的醬酒品牌戰(zhàn)略體系，為其在“醬酒由品類擴(kuò)容期向品牌紅利期轉(zhuǎn)變”帶來了持續(xù)健康穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。
得益于兩會(huì)傳播的精準(zhǔn)把握和大流量加持，珍酒的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步得到了加強(qiáng)。短期品牌曝光，助力品牌銷售的同時(shí)，與目標(biāo)消費(fèi)者高度吻合的品牌效果，也助于形成品牌印記。以此為基礎(chǔ)，未來珍酒的全國化必然會(huì)一步步邁出穩(wěn)定的步伐。